皆さん、こんにちは！
ビジネスコーチの福添真知子です。

過去の個別面談で、正直・・

「この人、売れへんやろな」

とふと思ったことがありました。

（読む人にとっては
辛口になるかも知れないので
心臓弱い方はスルーくださいね＾＾）

今日は、その理由を3つお話しします。

その日の個別面談で起きたこと

オンライン勉強会に来てくださった方が
個別面談に進まれると、
その個別は私が担当しています。

そこまで進んでこられた方なので、
私は時間もエネルギーも準備もして、
個別に挑むようにしています。

その日は、たまたま祝日でした。
私はシッター代を支払って、
その方の個別の時間に充てました。

もちろん準備もして、その方の課題や、
アカデミーで解決できることがあれば
お伝えできるようにしているし、
無料であっても、お時間をいただいているわけですし
かなり時間をかけて準備して向き合っています。

その方がご参加の時にふと気になって、

「今日は、どんなことを知りたくて
ご参加くださったんですか？」

と聞いてみると・・

／
「私、自分の提案書を
ブラッシュアップしていくのが好きなんです」

「だから、こういう無料のところを色々回って、
どういうセールスをしているのか、
どういう提案書を見せてくれるのかを見て、
自分の提案書もブラッシュアップしているんです」
＼

という答えが返ってきました。

その答えを聞いて、私は
「ああ、この人は売れていく（ご活躍していく）のが
正直ちょっと難しいやろな」
と思ったんです。

理由①　提案書の「裏側」を知らない

提案書の裏側にある、購買心理や流れ、理論。
それを知らないまま、

上辺だけをなぞった提案書を出す先生に、
皆さんは、習いたいと思いますか？

という点です。

これは、脳科学でいう
「下位概念」と「上位概念」の話にも
つながるのですが、
提案書の形や言葉は、下位概念。
いわゆる「やり方」です。

でも、売れるかどうかを決めているのは、
その裏にある上位概念。

なぜその順番で話すのか。
お客様の頭と心は、どう動くのか。

ここを知らないと、
形（上部）だけ真似しても、
同じ結果にはならないですよね。

理由②　「あり方」が、見えてしまう

今は、「やり方」自体なら
AIがどんどん教えてくれる時代。

だからこそ、最後に買われるのは、
講師の仕事への「スタンス」だと
思っているんです。

抽象度の高い言い方をすると、
「あり方」ですよね。

・どういう気持ちで仕事をしているのか

・どういう気持ちで受講生に向き合っているのか

・どういう気持ちで自己成長し
　お金を払って受講してくださった方に
　それをどう還元していくのか

私は、ここが一番大事なスタンスだと思っています。

（少なからず、そう思って仕事を10年続けてきました）

脳科学でも人は論理より先に、
無意識のうちに
「この人は信頼できるか」
を感じ取っていると言われています。

だから、上辺のやり方だけを真似して

「どうにか、無料でバージョンアップしたい！」
という気持ちの持ちようは、
どれだけ丁寧な言葉で包んでも、
お客様には伝わってしまうんじゃないかと・・。

正直、私はそこに違和感がありました。

「それで売れて、本当に嬉しいのかな？」

と、感じてしまったんですよね。

理由③　時間への想像力

3つ目は、時間の感覚です。

こちらも勉強会開催は、
スタッフさんへのお給料を払っていますし、
私もその日、コストを払って、
真剣に向き合っています。

そんなことより大事なことがあります。

マーケティングファネルでいうと
「フロント」（入り口：お試し&体験）って
無料提供もたくさんありますよね。

でも、フロントはあくまでフロントなので
無料でしかお伝えできない範囲のもの
というのも「フロント」の特徴でも
正直、あると思うんです。

個人事業主（お客様から直接自分がお金をいただく事業）の人って
「マーケティングファネル」は知ってて当たり前ですが
もしかしたら
「マーケティングファネル」も「フロント」定義も、
ご存じないのかもしれないな。と・・

例えば、もし1年間、
こんなふうに無料のところを色々回っていたとしたら、
そこで受け取れるのは、どうしても表面的な部分。

その1年間も、
その方自身の時間とエネルギーを使っているし
もし、1年前に、有料で深いところまで
しっかり教えてくれる場に入っていたとしたら、

この1年で、売上も、エネルギー値も、
お客様層も時間の感覚だって、
変わっていたはずです。

もっと言えば、生涯年収だって、
変わる可能性があります。

それなのに、この1年間を、
無料で「もらいに行く」時間に
してしまっている。

／
自分の時間を、
自分で奪っていることに
気づいていない。
＼

ここが、一番問題だな・・
と思ったんですよね。
その結果、どんな未来につながるのかを
想像する力を自分で後回しにしてしまってる。

売れるかどうかは、「土台」で決まる

誤解してほしくないのは、
無料の場で学ぶこと自体が
悪いわけではない、ということ。
学ぶ姿勢は、素晴らしいです。

ただ、

・形だけを真似する

・やり方だけを集める

・時間の使い方に、想像力が働いていない

この状態では、
どれだけ表面上の提案書だけを磨いても、
結果は変わらない。

（実際に、そんな受け取り方をして
しっかりと売上を上げれている
起業家さんは周りにいません）

大事なのは、
その根本にある土台の部分。

「どんな気持ちで」
「誰のために」
「どんな時間の使い方をするか」

ここが整って初めて、
やり方が活きてくると思っています。

形だけ磨いても、成果が出ない。
土台から整えて、本当に届けたいものを
届けていく人になりたい。

その結果、働く時間を減らして
売上が上がっていく未来を、
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