皆さん、こんにちは！
ビジネスコーチの福添真知子です。

講座ビジネスの1期目の募集って、
自分の勢いもありますし、
身の回りの人や既存客、
インスタを見てくれた人など
「1波目の波」で来てくれるんですよね。

では、2期目は
どんな人が来るのかというと、
1期目で様子を見ようとした方々。

1期目の成果の声や受講生の声を見て、
結局どんな変化が得られるのかを
確認してから入ろうと思っている層が
来てくれることが多いんです。

1期・2期は「アーリーアダプター」

マーケティングの「イノベーター理論」でいうと、
この1期・2期がいわゆる
「アーリーアダプター」（初期の買い手）に
なってくれているんですよね。

でも、イノベーター理論って

物事には必ず
「キャズム」という溝がある。

という理論があります。

3期目に訪れる「キャズム」

キャズムって

「市場に製品を普及させる際に超えるべき障害」

のこと。

講座ビジネスだと、3期目以降になると、
自分の既存客やご紹介といった母数が減ってくるため、

／
3期募集こそ、
新規募集に力を入れなければならない。
＼

でも、この新規募集で
何が問題になるかというと、

”講師のリソース不足”に
ぶち当たってしまうんです！

1期・2期のフォローアップや
講座内容のブラッシュアップに
時間がかかってしまい、
なかなか3期目の新規集客や
インスタでの発信にまで手が回らなくなる・・・

これが講座ビジネスのリアルだし、
講師が予め知っておかないと
あとあと大きな課題になってくる。

4つの講座をやってきて見えたこと

私はこれまで
4つの講座を開催してきたので、
講座を募集して、運営するときは、常に

「3期目の募集をいかに集客するか」

を考えた上で動いています。

例えば、今主宰している
「アップグレードアカデミー」の実績だと・・

実際に1期・2期は、
ご紹介や既存客の方が8割を占めていました。

そこで、3期目以降の募集が
難しくなることを見越して、
その間に、広告出稿に踏み切ったんです。

実際の推移は、こんな感じです

↓

・3期目：1割が広告、9割がご紹介や既存客

・4期目：6割が広告（新規顧客）、4割が既存客

・5期目（現在募集中）：9割が広告、1割が既存客

※5期のスタートは11月だけど

既に13名の方がご入会を決めて下さり
その9割が広告からのお申し込み！！

こんなふうに、
明らかに既存客からのお申し込みは減っていきます。

「講師の時間」を先に確保することが重要

だから、先を見越して、
講師としての自分の時間を
作りながら動いていかなければ

集客の時間がなくなり
もう、3期以降の講座運営そのものが
難しくなるんです。

そもそも講師自身が
いつまでもカスタマーサポートや
個別コンサルに追われていると、
先を見る目を持って、
自分の時間を作ることができなくなってしまう・・

だから、講座ビジネスを立ち上げる際は、
スタートラインの段階から、
3期目以降を見越して、
集客の準備を進めていくことが必須だし

そもそも、講師が

「どれだけ時間を作れるか？」が
重要なんですよね！

オンライン勉強会でお伝えしています

「個別サポートを減らしても
受講生にご満足いただけ
成果のお手伝いができるようにしたい」

「ノウハウ提供だけじゃなくて
成果の出るマインド面から
サポートできる講師になりたい」

「講座運営しながらも
先を見越した動きができるようになりたい」

「自分の時間の確保のため
人に依頼できる自分になりたい」

そんな受講生さんに喜ばれながら
時間がある講師になりたい方は・・

時間を切り売りしない
ビジネスモデルへの転換について、
こちらのオンライン勉強会で
方法をお伝えしています。

詳しくは、こちらのオンライン勉強会に
お越しくださいね！
一緒にお話ししましょう。

↓

オンライン勉強会予約フォーム

https://upgrade.machiko-yoga.com/p/xNBLoFqyoCz9?ftid=4K0j3erICsRL

最後まで読んでくださり
ありがとうございます。
また書きますね！

【福添真知子：提供講座のご紹介】


①アップグレードアカデミー（5期募集スタート！）

②お客さまが自然と集まる「人気講師になる」オンラインプログラム
　（購入者：200名突破）

コーチ・コンサル、健康分野（ヨガ・ピラティス・骨格）など
インストラクターから女性起業家まで
幅広い女性の皆さまにお役立てできる場を提供しています。

①アップグレードアカデミー

＜無料LINE登録で有料級特典10個＞

・13:30退勤で年商4800万を叶えた「時間の使い方」6ステップ
・働く時間を4割減らして売上2倍を実現した「講座設計」メソッド
・「SNS戦国時代でも結果を出し続ける講師秘密」徹底解剖！対談セミナー
・単価30万円UPしても、喜んでご成約いただける秘密の法則
　↓　　↓　　↓

https://upgrade.machiko-yoga.com/line/open/mDGjO5WLQDYr

【「アプリで開く」を押してください）】

＜働く時間を減らしても売上2倍になる勉強会＞

・新規集客に手が回らない・セールスも増やせない・売上が頭打ち
　「忙しいだけで成果が伸びない」から脱却
・13時半退勤で年商4800万円/2児ママ経営者主宰
・働く時間を5分の1にしても売上6倍になったロードマップ伝授
・成果の出る”講座設計”×”思考改革”で売上2倍へ
　↓　　↓　　↓

https://upgrade.machiko-yoga.com/p/xNBLoFqyoCz9?ftid=4K0j3erICsRL

②お客さまが自然と集まる「人気講師になる」オンラインプログラム

・レッスンや家事、育児で忙しい方でも
・「いつでも、どこでも、何度でも視聴できる！」
・これまでの知識とキャリアが売上に変わる！全10講の講座動面
・5ヵ月間のフォローメール
・自分で取り組めるワーク付き
・専用サイトの動画視聴期間は無制限
　　↓　　↓　　↓

https://machiko-yoga.com/online-program-special3/

オンライン勉強会開催中

オンライン勉強会の開催情報など、随時お知らせしていますので、
以下のページをご確認くださいね！

https://upgrade.machiko-yoga.com/p/xNBLoFqyoCz9?ftid=4K0j3erICsRL