お客様が自然と集まるヨガインストラクターになれる。
ヨガスタジオ・コンサルティングの福添真知子です。
前回のメルマガでは、
「【ポジショニングって何？】
ヨガインストラクターが世に多い中でどうやって差別化するの？」
という内容で書かせて頂きました。
まだ読んでないよ～！という方はコチラより
読んでいただけますし、
既に読まれた方も復習で読んでみて下さいね▼
https://ameblo.jp/yogini-mck/entry-12634793219.html
（この記事を予告したら、10名以上のメルマガご登録がありました！
やはり差別化に悩むインストラクターが多いと実感・・・）
皆さんの
「NO１ポジション」を浮き彫りにするには、
どんな競合がいるか？をまず調べてみましょう！
最低でも５社（5名）書き出してみて下さいね！
とお伝えしていましたが、
皆さんの競合を５社、
出せましたでしょうか？
本日のワークに活かしていくので
ぜひ競合を５社出してみて下さいね！
NO.1ポジションの見つけ方
（独自ポジションを発見する２つのワーク）
本日は「競合から見た差別化要因な何なのか？」を
発見する方法を２つ紹介していきますね！
①大きな市場から
細分化して絞っていく方法
１つ目は、
大きな市場から細分化して絞っていく方法です。
絞る時には、大・中・小という段階を踏みながら
絞っていきます。
絞り方は、
例えば、私の場合は▼
・大ポジション（大きな方向性を決める）
→ ビジネスコンサル
・中ポジション（専門分野に絞り込む ）
→ ヨガインストラクター向けビジネスコンサル
・小ポジション（NO.1になれるカテゴリーまで絞る）
→ ガツガツ集客せず、これまでの知識とキャリアが売上に変わる！
「お客さまが自然と集まる」ヨガインストラクターへ
というような、
▶「コンサル」という大きな市場から
▶ヨガインストラクター専門に絞り、
▶私独自のヨガインストラクタ―向けビジネスの概念
というように絞ってみました。
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市場を絞っていく〈ニッチ化の切り口〉としては、
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などからも絞っていけるので、参考にしながら
皆さんの大・中・小ポジションを
書き出してみて下さいね！
②相関図で立ち位置を俯瞰するための
ポジショニングMAPを作ってみよう！
①のワークでは、「大きな市場から小さく絞って」いきましたが、
次は、縦と横という軸を作り、
カテゴリー内の空いているポジションを探すためのもの。
２軸の選び方がポイントで
２軸は対になったものでないとダメです。
例えば、、、
・年齢（〇代～〇代）
・ヨガ経験レベル（初心者、経験者）
・心と体
・リアルとオンライン
・マンツーマンとグループ
・低価格と高価格
・哲学とポーズ・・
など対になる２軸を設定して俯瞰し
競合５社の立ち位置を調べておきます。
そして、現在の自分の立ち位置も書いてみましょう！
例として、こんな感じで２軸を置きます▼
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実際に、講座の中で受講中の皆さまと行ったワーク▼
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こんな風に、多面的に
①大きな市場から大・中・小と小さく絞っていく
②２軸を設定し、立ち位置を俯瞰してみる
というワークをやってみると
「あれ？自分がやっていることって他に居ないかも！」
「ここの市場ってまだガラガラ！」
「似てるポジションだけど、立ち位置は違う！」
自分と全く同じ魅力や特徴の人は
市場には存在しない
他にはいない
と気づきになりますよね！
ポジショニングのワークを
「人気ヨガインストラクターになる集客実践講座」
https://machiko-yoga.com/onlinemtg/
の受講者さんとやった後に、
一人でやるのも大事だけど話すことで
勉強になることたくさんあるなぁと実感しました！
さっき講座終わりに見たら、
ポジショニングが明確な人たちばっかりじゃん！！！」
と気付きました！（かなり今更・・）
現役OLフードライターとか。
整理していったら何か見えそうだなと思いました」
だからこそ出演オファーされ、TVで紹介されるんですよね＞＜
市場には存在しない
他にはいないもの。
目の前のお客様に向き合う心に
集中してみて下さいね！
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