皆さん、こんにちは！
ビジネスコーチの福添真知子です。

先日、主催する「アップグレードアカデミー」の
7講座目がありました。

テーマは「集客」
避けては通れないテーマですよね！

私のアカデミーでは、一般的な起業塾と異なる
「集客アプローチ」をお伝えしているのですが

（だからこそ、成果まで早いのが特徴です）

「やり方」以前の「前提」から
お伝えするようにしています。

「やり方」よりも大切なもの

皆さんも受講生がいらっしゃったら・・

「インスタのトークリールってやった方がいいんですか？」
「スライド投稿は、もうオワコンですか？」
「今だと、youtubeもですか？」
「いやいや、Threads？？」

などなど・・聞かれると思います。

その先に聞かれるのは
「方法、やり方、使い方」になるかと思います。

でも、本当に大事なのはそこじゃない。

「集客の本質」を理解できているか？だと思うんです。

集客の本質って一言で言うと
「信頼貯金」
あまりに当たり前なので、スルーレベルかも。笑

でも、この、どシンプルな「信頼貯金」を、
頭では理解していても
自分ごとに置き換えて
「顧客視点に立って」実感できている
人は少ないかもしれません。

実際の「購入までの流れ」を振り返ってみる

アカデミー内で実感していただくために
「私、福添真知子のアカデミーにどうやって、辿り着きましか？」
と聞いてみると・・
（こんな購入動線でした）
↓

①最初は「広告」で流れてきて知った
↓
（でも、今の自分では、真知子さんが遠い気がした）
↓
②ライブプロモーションをされていたので視聴した
（真知子さんって、こんな考え方の人なんだ～って知った）
↓
③特典で「20日間の音声プログラム」を受け取った
（こんなことをお伝えしているんだ！もしかして、私に必要かもしれない・・）
↓
④自分の知り合いが、真知子さんのチームメンバーだった
（一気に信頼感×近い距離に感じた）
↓
⑤単発のフロントセミナーに行ってみた

（ここで決断！お申し込み！！）

こんな動線を辿って、アカデミーに入られたそうです。

いきなり申し込まれるケースは少ない

こんな風に、お申し込みまでの信頼構築は
ミルフィーユのように積み重なって
だんだんと濃くなっていくんです。

だからこそ、接点を丁寧にこまめに多くして
気づいてもらう段階から
「私に必要だ！」となるまで
ずっと関係性を繋ぎ続けるということ。

いきなりお申し込みに繋がるのは
かなりお悩みが顕在的になっている場合だと思います。

ここを面倒臭がるともちろん、それなりの結果。
面倒だと感じる場合は、「そこまでの熱意」ということ。
それも、もちろん伝わってしまいますよね。

「わかっている」と「できている」は違う

「そんなことわかってる！！」
そうですよね。

でも・・
「頭ではわかっているけど、行動が伴っているか？」は
＝行動できる環境に身を置いているか？
それだけなんだと思っています。

だから、私も「自分が行動できるような」
環境選びをしてきて、
そこに惜しみなく投資をしてきました。

皆さんは、

「頭ではわかっているけど、行動できない」
に対して、どんな選択をしていますか？

反対に、自分がスイスイと行動できた時って
どんな環境に居た時でしたか？

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