皆さん、こんにちは！
ビジネスコーチの福添真知子です。

私が広告スクールで学び始めたのはちょうど2年前。
広告を掲載したからこそ
向き合ってきたことがたくさんあるので
今日はそんな話を。

広告を学び始めてぶつかった“想像以上の壁”

広告を勉強してスタートした時、
正直いくつもの壁にぶつかりました。

それまでの5年間は
いわゆる「プロモーション」という方法で
年に2回ほど、ご興味のある方を一気に集めて
講座をご案内し、新しい方と出会う
というやり方だったので

プロモーションで集客する
リズム感も、
スケジュール感も、
時間の使い方も、
すっかり体に馴染んでいたんです。

でも、その感覚のまま広告に向かうと…

驚くほど「ルール」が違う！！

転職したかのような感覚で、
わからないことだらけ！

しかも広告は毎日お金が消化されていくので、
じわじわと危機感が募った時期もありました。

（実際にひと月で50万円吹っ飛ぶ経験も・・・汗）

広告で最初に突きつけられた「コンセプト」の課題

広告には、

・明確なペルソナ設定
・明確なメッセージ
・明確なベネフィット

この3つがセットで必要なのは当たり前！

そしてこの3つが決まるということは・・・

「コンセプト」が大前提なんです。

私が広告を学んだ2年前、

自分の中ではコンセプトが
明確なつもりなのに、

言語化して伝えられていない
という壁にぶつかりました。

ここで1年ほど、
「どうやったら伝わるのか？」と
テストばかり繰り返していました。

LPも3回変更、
ステップ動画も3回撮り直し。

自分だけの時間と労力の消費だったらいいけど
デザイナーさんや動画編集者にも
何度も修正を依頼して
どんどん巻き添い！（汗）

やっと！コンセプトが言語化できる
レベルになってきた！と思ったら・・

次の壁は、何といっても
「セールス」でした。

次に立ちはだかった“セールス”という壁

みなさんは

「セールスしなくても、売れる」
と思っていませんか？

私もそう思っていた一人でした。

（十分なマーケティングと
ブランディングできていれば・・の話ですが）

でも広告を通じて
「伝える力＝セールス力」がいかに大切か
100名以上、セールスを体験して
思い知らされたんです。

それからは
セールスへの向き合い方が
根本から変わりました・・

プロモーション集客と広告集客では“売れ方”が違う

プロモーションで売上を作る方法だと
インスタやメルマガでの価値観教育が
積み重なっている状態だから

「あなただから」

という信頼で選んでくださる方や、
元受講生の方など
すでに情緒価値が伝わっている状態での決断なので
成約率も高い。
（当たり前ですよね！！）

「お祭り感」や「何となく良さそう」
という動機でも、
お申し込みにつながりやすいんですよね。

でも！広告をスタートすると
「それは通用しない」
といっても過言ではなくて。

広告で初めて知った方には、

「福添真知子？誰？何してる人？実績は？」
「結局、どんなメリットがあるの？」

というように、どちらかというと

「機能価値」で判断されるのが
広告の特徴なんです。

広告が教えてくれた「セールス＝提案力」の本質

だからこそ、いかに

・短い時間でも信頼を築けるか？
・この講座がなぜあなたに必要なのか
　伝えられるか？

という「提案力」が問われます。

これって、起業やビジネスにおける
「セールス」そのものなんですよね。

広告の世界で痛感したこのリアルが、
今の私がアカデミーで伝えている
「セールス」の根っこにあります。

集客の難易度は段階的に上がっていく

集客には段階があって、
お声掛け → SNS → 広告
という順番で難易度が上がっていきます。

広告は有料である分、運用資金も必要。
でも難易度が高いからこそ、
自分の伝えたいことがどんどん磨かれていくし、
どこが課題なのか？と真っ向から向き合うことが、
ビジネスを育てることに直結していきます。

広告で学んだこの

「伝える・提案する力」
これがセールスの本質だと
私は思っています。

広告で磨かれた「伝える力」を受講生さんへ

私自身もこの広告フェーズにしっかり向き合い、
経験値を上げながら
得たことを受講生さんにも
しっかりお伝えできるよう
これからも学んでいきます！

アップグレードアカデミーは
4期生がスタートしていますが
なんと途中入会も可能！

詳しくは、こちらのオンライン勉強会に
お越しくださいね！
↓

オンライン勉強会予約フォーム

https://upgrade.machiko-yoga.com/p/xNBLoFqyoCz9?ftid=4K0j3erICsRL

最後まで読んで頂いて
ありがとうございました！

【福添真知子：提供講座のご紹介】


①アップグレードアカデミー（4期募集スタート！）

②お客さまが自然と集まる「人気講師になる」オンラインプログラム
　（購入者：200名突破）

コーチ・コンサル、健康分野（ヨガ・ピラティス・骨格）など
インストラクターから女性起業家まで
幅広い女性の皆さまにお役立てできる場を提供しています。

①アップグレードアカデミー

＜無料LINE登録で有料級特典10個＞

・13:30退勤で年商4800万を叶えた「時間の使い方」6ステップ
・働く時間を4割減らして売上2倍を実現した「講座設計」メソッド
・「SNS戦国時代でも結果を出し続ける講師秘密」徹底解剖！対談セミナー
・単価30万円UPしても、喜んでご成約いただける秘密の法則
　↓　　↓　　↓

https://upgrade.machiko-yoga.com/line/open/mDGjO5WLQDYr

【「アプリで開く」を押してください）】

＜働く時間を減らしても売上2倍になる勉強会＞

・新規集客に手が回らない・セールスも増やせない・売上が頭打ち
　「忙しいだけで成果が伸びない」から脱却
・13時半退勤で年商4800万円/2児ママ経営者主宰
・働く時間を5分の1にしても売上6倍になったロードマップ伝授
・成果の出る”講座設計”×”思考改革”で売上2倍へ
　↓　　↓　　↓

https://upgrade.machiko-yoga.com/p/xNBLoFqyoCz9?ftid=4K0j3erICsRL

②お客さまが自然と集まる「人気講師になる」オンラインプログラム

・レッスンや家事、育児で忙しい方でも
・「いつでも、どこでも、何度でも視聴できる！」
・これまでの知識とキャリアが売上に変わる！全10講の講座動面
・5ヵ月間のフォローメール
・自分で取り組めるワーク付き
・専用サイトの動画視聴期間は無制限
　　↓　　↓　　↓

https://machiko-yoga.com/online-program-special3/

オンライン勉強会開催中

オンライン勉強会の開催情報など、随時お知らせしていますので、
以下のページをご確認くださいね！

https://upgrade.machiko-yoga.com/p/xNBLoFqyoCz9?ftid=4K0j3erICsRL