ビジネスコーチの福添真知子です。
真知子さんは、集客する時に、
意識されていることはありますか？
はい！集客には「表の集客」と「裏の集客」
という２つの種類があると思っています。
詳しく解説しますね！
目次
【表の集客】と【裏の集客】意識されていますか？
皆さんは、
【表の集客】と【裏の集客】
意識されていますか？
え？集客って、表と裏なんてあるの？
と思った方もいらっしゃると思います。
でも、私は起業初期の初期・・
起業家さんの動きを見ていた時に
「あ～なるほど。集客って
表と裏があるんだ」
と認識したのを覚えています。
【表の集客】と【裏の集客】
【表の集客】とは、
自分が表立って、人前に出ていくことで
結果的に認知や集客に繋がること。
例えば・・
・セミナーをリアル会場でする
・ランチ会をする
・撮影風景をシェアする
・起業コミュニティに入る
・誰かとコラボライブ
というような、リアルで人と関わっている様子を
表に出していくことで
結果的に認知や集客に繋がる活動のこと。
同時に
・自分の時間を使う「労働集約型」
でもありますよね。
一方
【裏の集客】とは、
自分が表立って、人前に出ていかなくても
裏で認知や集客に繋がる仕組みを作ること。
例えば・・
・メルマガを配信する（通常メルマガ、ステップメール両方）
・ブログやインスタ等のSNS投稿
・WEB広告
・HP（SEO対策）
・youtubeなどの動画や音声媒体
というような、リアルで人と関わっていなくても
裏で淡々と仕組みを作り、集客に繋げていくこと。
こちらだと、
リアルに人前に出ていくという
時間を合わせなくていいし
自分のペースで仕組みを作れるから
時間の自由が効きますよね。
起業を始めた時、長男が0歳だったので
私には、自分が人前に出ていくような
労働集客型のような
「表の集客は、今はできないな・・」
と判断し、すぐにスタートしたのが
メルマガ
でした。
今では、この時の選択と判断が本当に良かった！
と心から自負していますが、
実は、もっと大事なことがあるんです。
【表の集客】と【裏の集客】でもないこと
もっと大事なこと
それは、
【ダイレクトな集客】です！！！
ビジネスを伝えていると
「じゃ、メルマガからやります！」
「インスタ、頑張ります！」
「youtubeも！！」
となる方が多いのですが、
ちょっと待った～！！
もっと大事なこと、
もっと見ないといけない足元って
あるんです。
自分の今、関わっている人
お友達、ママ友など
今、自分の周りにいる人を見ない、
見ようとしない人って多いんです。
でも、起業家の方でうまくスタートダッシュを切る人、
すぐに実績を上げていく人って
まさに、自分の身近な周りの人から
お客様になっていくパターンが多いんです。
実際に私も、
初めてのコンサル、初めてのセミナーのお客様は、
ほぼ全員が友人！インストラクター仲間！
でした。
私が考える集客とは
集客って、何も「見ず知らずの人」から
お客様になるわけじゃなくて
近くにいる周りの人から
幸せにしていく
という意識も大事。
ダイレクトに身近な人に
自分の商品やサービスをお声かけしても
いいんです。
これを読むと、
「そんな・・友人からお金をもらうなんて」
「お金で揉めたくない」
「大切な人に、売りつけたくない」
と思うかもしれません。
そんな方は、もしかしたら・・
自分の商品サービスをご成約する（ご提案する）
という概念自体が違うのかも知れません。
現在、主催する
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喜んでご成約して頂ける私に変わる
「ビジネスマインド」講座
も、真っ先に私は、
オンラインサロンメンバーや
チームメンバーにお声かけして
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「自信がある商品なのに、
人にお勧めできない、心の抵抗感がある」
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ビジネスマインド２期の説明会を
お待ちくださいね！
・ご成約する（ご提案する）
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という意味の「根本から」
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驚くほど、受講生が変化しています。
まとめ
【表の集客】と【裏の集客】、意識されていますか？
今回は【表の集客】と【裏の集客】、
そして【ダイレクトな集客】をご紹介しました。
こちらを参考に、是非ご自身の集客について考えてみてくださいね。
そして、
周りの方から幸せにしていくという意識も大切なので、
まだお声がけされていない方は、ご自身の商品やサービスを
周囲にお声がけしてみてください。
【表の集客】でも【裏の集客】でもない
【ダイレクトな集客】も大切なんですね。
でもいきなり一人で実践するのは、
抵抗感がある方もいらっしゃると思います。
そうですね！
ご自身で自信がある商品なのに、
「人にお勧めできない」「心の抵抗感がある」という方は
是非ビジネスマインド２期の説明会にお越しください。
ご成約すること
セールスすること
が「根本から」変わっていきますよ！
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