皆さん、こんにちは！
ビジネスコーチの福添真知子です。

さて、今日は

1000万→3000万を超えた時、私が“頑張るのをやめた”こと

についてお話ししたいと思います。

最近ありがたいことに
オンライン勉強会の機会が増え、
年商500万円～2000万円の方に
ご参加いただくことが多くなりました。

その中で、よくいただく質問がこちら。

「真知子さんが、年商3000万円を超えた時って何をしていたんですか？」

今日は、その答えを正直に書きますね。

頑張る＝人のためと思っていた

今振り返ると、
年商1000万円前後の頃が
正直いちばんしんどかったです。

・個別コンサルに追われる毎日
・スケジュール帳はコンサルでびっしり
・旅行中も土日もDM対応
・チーム化できておらず、全部一人
・人に頼るのが「悪い気がして」頼めない
・「自分でやった方が早いし、お金もかからない」と手放せない

そんな状態でした。

それでも当時は、

忙しい＝頑張っている
頑張っている＝受講生さんのためになっている

と、本気で思っていたんです。

でも、あるコミュニティに入った時
価値観がガラッと崩れました。

売上が高い人ほど、時間があるということ

そのコミュニティにいたのは、

・売上が高い人ほど、時間がある
・時間があるから、心に余裕がある
・余裕があるから、メソッドの精度が高い
・仕事も、子育ても、プライベートも大切にしている

そんな女性起業家さんたち。

その輪の中に入った時、
「私の働き方って、なんなんだろう…」
と、常識が音を立てて崩れたんです。

当時、次男はまだ幼稚園児。

「小学校に上がるまでに、
　この働き方を絶対に変えなきゃ！」

と、本気で向き合い、
私が取り入れたのが次の3つです。

私が取り入れた3つのポイント

① 講座の単価を上げること

これは、闇雲な値上げではなくて
それまで価値あるものを伝えていたのに、

「値段を上げられない自分のマインド」
と向き合い、適正価格にすると決めた、

ということ。

「お客様のため」と思っていた価格が、
実は自分を守るための価格だった。
知らず知らず、自己犠牲的な働き方になっていたんです。

② セールス力をつけること

ここで言うセールス力は、
売りつける力ではなくて、

「ご提案力」。

相手に本当に必要なものを、
きちんと伝えられるスキルとマインド。
成約率が低いと、
新規集客ばかりに時間を取られてしまう。

それって、本末転倒だな…と感じて
脳科学セールス、カウンセリングセールス、
購買心理など、たくさん学び、
知識だけじゃなく、実践を通して
自分のものになるようにしていきました。

③ 個別を最小化しても成果が出る講座設計

そもそも、
「個別に依存するビジネスモデルになっていないか？」
と疑問を持って・・このままだと、
受講生が増えるほど、嬉しいはずなのに
自分がブレーキをかけてしまう。

本当に届けたい人に、
届けられなくなるのが嫌だったんです。

だから、
お互いに時間を大切にしながら
成果も出せる講座設計を模索しました。

その答えが、

／
「やり方」だけを渡す関わりではなく、
成果の土台から引き上げる
コーチングを講座に組み込むことでした。
＼

この3つを取り入れたことで、
年商は一気に2.5倍。
気づけば
年商4300万円 → 4800万円と伸びていきました。

もし、あのままの頑張り方を続けていたら…

・受講生さんの人数を制限していた
・仕事に追われ、メソッドの精度を高められなかった

と思います。
もっと苦しい働き方を自分に課していたかもしれません・・

もし、過去の私のように

・もっと届けたいのに、時間に追われている
・「こんな働き方したくて起業したんだっけ？」と感じる
・受講生さんに、もっと貢献したい
・情報ややり方だけでなく、心の土台から引き上げたい

そんな想いがある方は、
ぜひオンライン勉強会にお越しくださいね。

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最後まで読んで頂いて
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